目前，盛夏的高溫讓建材市場(chǎng)進(jìn)入淡季，建材市場(chǎng)如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段激活市場(chǎng)成為一道擺在眾多建材企業(yè)面前的課題。據(jù)了解，在此前提下，各大建材市場(chǎng)互不示弱，紛紛出手，上演著一場(chǎng)夏日里的龍虎斗。
建材市場(chǎng)整體低迷
“相對(duì)于往年，今年的建材市場(chǎng)有點(diǎn)冷，生意一直不很好”。近日，記者在走訪建材市場(chǎng)時(shí)，一瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示。與建材超市相比，傳統(tǒng)市場(chǎng)更是不見(jiàn)往年的紅火場(chǎng)面。
然而，這樣的局面并非個(gè)案，而是在全國(guó)普遍存在。從全國(guó)同行業(yè)反饋的情況來(lái)看，今年建材市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況大多不如往年，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，原因有二：首先是從去年開(kāi)始，木材價(jià)格一路上漲，使得地板、細(xì)木工及其他板材價(jià)格漲聲一片。今年，銅、鋁的價(jià)格又上漲20%—30%，使得銅芯電線和其他含銅量較高的五金配件價(jià)格也都出現(xiàn)了不同程度的提價(jià)。此外，從今年年初開(kāi)始，油漆價(jià)格就隨著油價(jià)的上漲不斷調(diào)高，漲幅甚至達(dá)30%-50%。
其次，股市的利好讓更多的資金投向其他地方，也會(huì)一定程度上造成建材市場(chǎng)的冷淡。
用一些經(jīng)銷(xiāo)商的話來(lái)說(shuō)，生意不好也是因?yàn)榈镜搅恕Ｔ诶枞A家具城的板材區(qū)，按照慣例，雙休日這里的客流應(yīng)該是較多的時(shí)候，可是記者卻看到了異常冷清的場(chǎng)景，一些業(yè)主仨一堆倆一伙地聚在一起打著撲克。一位40多歲的業(yè)主無(wú)奈地說(shuō)，天熱再加上雨季，裝修材料很容易受潮，裝修就很難進(jìn)行，很多打算裝修的人不得不推遲裝修計(jì)劃。另外建材原材料價(jià)格的上漲也在一定程度上加劇了市場(chǎng)的低迷。
封閉式賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)頻現(xiàn)
采訪中記者了解到，對(duì)于一些正在裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō)，在封閉式賣(mài)場(chǎng)吹著空調(diào)，挑選建材產(chǎn)品自然比在攤位的賣(mài)場(chǎng)面對(duì)夏日的暴曬更舒服，這更促使購(gòu)物環(huán)境不錯(cuò)的建材市場(chǎng)不約而同地做起了促銷(xiāo)，雖手段各異，但吸引客源的目標(biāo)則是一致的。
走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，在哈爾濱市各大建材商場(chǎng)中，陸續(xù)推出的瓷磚節(jié)、衛(wèi)浴節(jié)、燈飾節(jié)……正在如火如荼地上演。
今年春天重新裝修開(kāi)業(yè)的東方家園（ 查看地圖）建材超市，目前就推出了“夏季裝修節(jié)狂送爽冰城”活動(dòng)，其中購(gòu)物滿2000元送120元(購(gòu)物券)、1000余款超低價(jià)商品驚爆促銷(xiāo)、整單團(tuán)購(gòu)享受特別優(yōu)惠、活動(dòng)中免費(fèi)辦理會(huì)員卡等一系列的促銷(xiāo)政策，讓不少消費(fèi)者得到了實(shí)惠。一些在該店選購(gòu)的消費(fèi)者滿意地表示，炎炎夏日在這里除了能買(mǎi)到質(zhì)量可靠的商品外，既休閑又涼爽，加上店內(nèi)正在搞促銷(xiāo)，何樂(lè)而不為呢！
位于道外區(qū)大新街上的眾多燈飾經(jīng)營(yíng)店，或以業(yè)主或以商場(chǎng)為單位推出的各種促銷(xiāo)招數(shù)也吸引了不少客源，一對(duì)準(zhǔn)備“十一”結(jié)婚的戀人告訴記者，對(duì)于準(zhǔn)備秋季裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō)，趁著淡季促銷(xiāo)走市場(chǎng)看燈選燈不失為省錢(qián)的好方法。
消費(fèi)者消費(fèi)需理性
對(duì)于建材市場(chǎng)的現(xiàn)狀和企業(yè)適時(shí)推出的各種促銷(xiāo)政策，哈爾濱市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)俞守芝表示，不管是建材市場(chǎng)還是建材超市，在淡季推出系列促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)非是想帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。然而，目前消費(fèi)者日趨理性化，對(duì)于低價(jià)促銷(xiāo)等也會(huì)持幣觀望，但對(duì)于部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。只要消費(fèi)者細(xì)心，理性地看待，肯定能從中得到實(shí)惠。
對(duì)此，一些裝修業(yè)主也表示，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)眾商家搞促銷(xiāo)當(dāng)然是好事，只要產(chǎn)品是最新的而且質(zhì)量有保證，最終受益的應(yīng)該還是消費(fèi)者。
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