2008年01月02日今晚報
雖然2008年剛剛開始，但本市的各大建材市場卻早已為今年的銷售做好了準備。記者從市場了解到，盡管針鋒相對的銷售大戰要等春節后才會正式拉開，但是家居行業卻早就打出了奧運牌。在奧運經濟的帶動下，產品個性化、精品化以及售后服務專業化等將成為今年建材市場的主要趨勢。
建材商看好奧運商機
據了解，目前以“奧運場館建材提供商”、“慶祝奧運倒計時”等等為由頭的大型促銷在建材城里越來越多見。一些廠商還推出了奧運主題的公益活動，比如，以“迎奧運”為主題的長跑比賽、足球比賽、游泳比賽或者贊助“奧運全國簽名”等活動層出不窮。泰富達門業總經理侯守東表示，“伴隨著奧運的來臨，中國元素必然會流行，中國歷史、藝術、中國故事、中國風景、中國功夫等等，我們會以這些為切入點，繼續發掘更多、更美的中國元素，把產品內涵與奧運精神聯系在一起，激起中華民族自豪感，同時也宣傳自己。”
對于2008的建材市場，大部分商家都做出了良好的預期。環渤海建材中心商品二部經理康穎說，“與2006年的銷售低谷相比，2007年整個市場整體銷售增長了20%-30%，呈現回暖趨勢。2007年底又有很多新房陸續交鑰匙，再加上奧運經濟的帶動，因此2008年的整體趨勢也會不錯。”
有關專家認為，目前僅奧運場館的建設投資就達280億元，如果再考慮為舉辦奧運會而新追加的城市建設項目和提前進行的城市基礎建設，投資額就更高。據估算，奧運投資所引發的“乘數效應”所帶動的投資和消費市場，即“奧運蛋糕”將近6000億元。這些都為建材銷售帶來了直接收益。“奧運帶動了中國經濟的發展，不論是裝飾業、建材業、生產企業還是流通企業都會受到拉動。而且2008年房地產市場整體上仍然會保持著增長趨勢，這將對建材銷售形成利好。我們了解到很多新建商品房都會在今年5月之前集中交房，提前放量的市場非常令人期待。”衛歐衛浴總經理尚寅中表示。
2008年將成市場分水嶺
為了抓住奧運市場的契機，建材品牌紛紛調整產品結構，練起了內功。
“奧運會的到來，對商家來講就像一場市場大考”，侯守東說，“在奧運賽程的幾個月中肯定會出現建材市場疲軟的情況，但這只是一個非常短暫的過程。因為家居消費是一個長期的消費，只要有買房子的人，這個需求總是存在的，只是時間提前或者滯后。對整個家居消費來說，奧運會的到來反而會促進市場的提升。因為奧運場館的建設帶動了周邊樓盤，未來會有一個非常好的奧運會效應。同時因為奧運的出現，原本平穩的發展格局會被打破。比如說一些知名的品牌，一定會成為受益者，各個領域的大企業可能因此獲得更多市場機會，并因此得到發展，進而帶動整個行業的洗牌。總的來說，2008年建材市場總量不會縮小，只會更集中，而且奧運契機會讓市場發展達到一個新的高度。”
市場的逐漸分化和調整也將在2008年變得愈加明顯。尚寅中說，“我們代理的衛歐和格拉斯倫盡管面向的是不同消費者，但2006年的總體銷售都比較好。隨著消費者對建材需求檔次的不斷提高，我們準備今年進行一些調整，針對房源檔次開發新的產品，拉開高、中、低產品的檔次，適應不同消費者的不同需求。例如，加強高端品牌格拉斯倫的市場投放量，向天津市場引進更多的精品。同時推出專業化、細節化、人性化的服務內容。因為未來市場中，消費者的選擇會更加理智，不能僅依賴產品來贏得顧客，知名品牌必須通過獨一無二的個性化、專業化服務來獲得市場份額。”
高端市場競爭加劇
據了解，現在“建材時裝化”的概念正日趨流行。以人為本、張揚個性的時代風尚成為建材消費不可逆轉的趨勢。侯守東說，“以前七成以上的消費者會選擇六、七百元一扇的免漆門，而現在人們的標準越來越高，造型多樣、立體感強、一兩千元的實木復合門成為消費主流，愿意購買免漆門的人不到10%。這說明眾多消費者開始對生活品位有著獨到的理解，他們高揚精致生活、文化情趣、個性、自我等旗幟，打造自己完美的生活空間。因此，既要能滿足家庭生活的使用要求，又能提供令人舒適的自然環境，同時還要具備和諧的美感，讓人體會到其中情感價值的高檔建材產品將越來越受歡迎。”
業內人士表示，未來幾年，我國建材工業發展速度可能略高于國民經濟發展速度，但是與世界發達國家相比，中國建材工業總體水平還比較落后，高檔產品需要進口。由于建材行業成本上漲，中低檔建材企業處于盈虧邊緣，造成了低檔產品因為漲價涌入中檔產品序列、中檔產品漲價涌入高檔產品序列的連鎖反應，這樣勢必會使中高檔產品的價格競爭更加激烈。
專家表示，高端市場的蓬勃發展標志著建材行業加速更新換代，要想做好產品就要不停的緊跟市場潮流。隨著人們對建材產品消費觀念的轉變，產品價格、性能、質量只是市場的敲門磚，任何品牌要真正取得競爭上的優勢，必須更加注重消費者的情感體驗，在提供高質量產品的基礎上，提高產品軟性價值，使其充分融入消費者的生活方式，為用戶提供獨一無二的情感體驗。
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