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　　此次去升佳地板培訓受益非淺，在于他們卜董、謝總、楊副總以及大量的區(qū)域經理、經銷商溝通過程中對地板行業(yè)有了進一步的了解。作為一家營業(yè)證號001的老牌的地板生產企業(yè)，升佳有著非凡歷史意義，并且現在在出口市場乃至浙江市場具有強勢的地位。 

　　現在的地板企業(yè)尤其是出口企業(yè)面臨著升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費升級四大趨勢，并且招招都對地板等建材企業(yè)發(fā)展形成很大的沖擊。同樣的問題也困擾著眾多建材家具企業(yè)。面對如此國內外形勢，如何做好國內市場？ 

　　人民幣升值，意味著出口下降，此外此次的人民幣升值又同時伴隨著美元貶值，因此這種對出口進口的影響是雙向的，這意味著進口的東西價格會下降，比如進口地板價格會下降，那么國外一些著名品牌就會逐步進入中國，對中國中高端市場會形成巨大的沖擊。此外由于物流等費用的下降，國外品牌又進一步贏得更好的競爭優(yōu)勢。 

　　此外升值也加劇了國內地板、陶瓷等建材企業(yè)的出口，使其產能向國內進一步轉移，比如像類似大莊地板、利豪家具等一大批企業(yè)正在逐步向國內市場進行拓展，這也進一步加劇了國內市場的競爭程度。 

　　通貨膨脹 

　　國內通貨膨脹的加劇一方面增加了地板、陶瓷、家具等建材生產企業(yè)生產成本。但是另外一方面競爭的加劇又導致你無法將成本轉嫁給國內的消費者，所以此過程中必然伴隨著一大批中小企業(yè)的死亡。 

　　另外一方面國內普遍的通貨膨脹也在壓縮消費者購買預算，使其在裝修、建材、家電等方面投入減少。 

　　銀根從緊 

　　金融行業(yè)的投貸款政策跟房地產發(fā)展密切相關，一方面銀根的緊縮導致相應的地產投資的減少，另外一方面國家鼓勵經濟房、廉租房的建設導致國內的樓盤越來越小，潛在客戶購買量也相應的購買量會變少； 

　　消費升級 

　　一方面百姓收入增加，并且持續(xù)向農村滲透，三農政策落實，農民手上前增加了，所以農民市場也會持續(xù)的得以增長； 

　　另外，貧富差距的進一步擴大也產生炫耀性消費和沖動性消費，以前窮慣了，現在突然發(fā)現自己有錢了，所以“沒有最好，只有最貴”才是其消費的沖動，這也使得地板行業(yè)的營銷越來越有奢侈品營銷的本質，品牌正擔負著越來約重要的職責。 

　　此外，隨著生活水平提高，消費者對環(huán)保、健康等要求持續(xù)升高，以前如果只是關注價格、質量、款式、花紋的話，那么現在從我在多年來終端走訪的感覺來看，現在的消費者已經異常關注環(huán)保，有時甚至就因為人家的環(huán)保標準是E0級而你是E1級，人家就會毫不猶豫的選擇環(huán)保標準更高的。 

　　所以針對地板、陶瓷、家具等建材面臨的現狀，我個人提出如下的方向性思路： 

　　1、  選準定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新 

　　作為一家原來是以出口為主的建材企業(yè)，當你回來再做國內市場時你會發(fā)現原來你看不上的一些對手現在已經憑借著扎實的品牌與市場網絡領先于你，所以這時再去跟對手拼的話那么很可能你會吃虧。所以在選準定位的基礎上同時通過商業(yè)模式創(chuàng)新來實現的突圍是最佳的方式。比如杭州的大莊地板，在生產竹地板方面有著很高的行業(yè)地板，那么完全可以立足于這個細分市場來實現突破？但是光這樣可能還不行，那么可能意味著你的營銷模式還得創(chuàng)新，比如你可能前期就要以工程大客戶營銷來配置你的營銷管理模式從而實現突破。再進一步講所謂商業(yè)模式，還包括著你的盈利模式創(chuàng)新，比如舉個例子，是靠產品盈利還是靠服務？還有你的管理模式等等，都需要根據你的市場情況進行配置。