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河北瀛都公司全力開拓市場
  中國磚瓦網  [2009-1-6]  
摘要:

  國際金融危機爆發后,國內外鋼鐵企業受到較大影響,附屬于鋼鐵企業的耐火材料廠家,更是感到這個冬天寒氣襲人。而河北瀛都復合材料公司卻享受著“寒冬”里的“暖冬”:截至2008年12月上旬,該公司已接到國內外8000多萬元的訂單,比2007年同期的訂單高出40%。面對生產任務的壓力,各生產車間盡管一片繁忙,但仍顯人手不夠,于是紛紛要求公司增添工人。

  河北瀛都公司是一家被科技部授予“高新技術企業”稱號的耐火材料企業,多年來共研制成功包括被列為國家“火炬計劃”在內的高新技術產品及生產設備40多項,其中4項被列為國家級新產品,5項申請了國家專利。這些科技創新成果成了他們無論是在順境還是逆境中都能較快發展的“資本”。比如,該公司新上馬的兩條現代化生產線及其自主創新的配套設備,達到了世界先進水平,不但實現了污染零排放,而且帶來了節能降耗的顯著成效:與拆除的舊生產線相比節煤50%,耗電量下降48%。國際金融危機爆發后,在多數鋼鐵企業限產甚至停產、鋼材價格大幅下跌的情況下,耐火材料企業也面臨巨大壓力,如下調價格就會無利可圖甚至賠本,但瀛都公司利用企業具有較大的利潤空間優勢,果斷地把耐火材料產品的價格下調到“微利”點,外銷價下調5%—10%,國內則在10%以上。質量過硬的產品加之產品的廉價,使他們占盡了市場的先機,國外客戶紛紛找上門來訂貨,德國有家鋼鐵公司在2008年12月初慕名登門,一筆合同就訂走了2000萬元的用“化學法”創新的高級特種輕質隔熱耐火材料。

  靠科技創新“儲備”,調整產品結構,他們把銷售的觸角伸向更廣闊的領域。河北瀛都公司在科技創新中,既有立即轉化為生產的科研成果,又有超前科研成果的儲備,像填補國家空白的“JS新材料”用于多種行業的新型耐火材料等。為了確保企業效益平穩較快增長,他們牢牢把握國內外產業動態變化,不失時機地把用于電力、石化、建材等行業的耐火材料科研成果拿出來投入生產,從而拓寬了銷售渠道。比如他們把用于石化“乙烯裂解爐”上的“耐磨澆注料”,批量生產推向市場后,這一比普通耐火材料使用壽命高出10倍的高新技術產品,很快就在石化行業卷起了銷售的大潮,迅速占領了這一市場。

  河北瀛都公司在經濟“寒冬”中嘗到了“暖冬”的甜頭,如今他們在忙于生產任務的同時,借助博士后科研工作站落戶瀛都公司的科技力量,又開始了“氧化鋯基玻璃纖維漏板及配套系統”、“長壽命鋼包及高爐出鐵溝特種澆注料”、應用納米技術開發研制“新型鎂碳磚、鋁鎂碳磚和鋁鎂尖晶石磚”、被列為河北省科技攻關項目的“非鉑金坩鍋項目”的研發和攻關,決心靠這些高新技術產品的問世,為最終突破國際金融危機重圍打造更加強力的支撐,以實現企業又好又快發展。


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來源:經濟日報
  
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