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　　日前，在位于德清雷甸的浙江開元新型墻體材料有限公司廠區內，伴隨著一陣陣發動機轟鳴，一輛輛滿載砌磚和板材的大型運輸車從這里出發駛往杭州工地，“這批貨是發往杭州萬科旗下一個項目的，目前我們公司和萬科簽訂的合同量已經超過10萬方，”公司總經理秘書楊鈞輝介紹說。

　　浙江開元新型墻體材料有限公司是開元旅業集團投資1.8億元興建的大型現代化新型墻體材料生產企業。開元旅業集團在公司成立之初經過了嚴格論證、科學決策，結合國家大力發展新型墻體材料、浙江省全面“禁黏”的大背景，決定進軍新型墻體材料市場。在國家宏觀政策的引導和推動下，加上企業自身“產業聯動”的戰略決策，開元墻材得到了迅速發展。該公司生產能力和產品質量在全國首屈一指，而且其技術裝備和生產工藝水平在全國也數一數二。該公司的原料就是本地的選礦廢渣（粉末）和化工廢渣（脫硫石膏），該項技術從2008年4月份開始批量使用選礦廢渣和脫硫石膏于開元產品生產，后經過工藝、設備等技術人員的聯合攻關，廢渣利用量不斷增加，目前廢渣用量在配方總量中占到50%以上。2008年12月，開元墻體材利通過資源綜合利用項目免稅認定。今年，開元墻材砌塊/ 板材混合年產量預計將達40萬立方米。

　　企業要有長足發展除了依靠生產，還有適合自己的營銷思路。據了解，去年是浙江開元新型墻體材料有限公司全面投入銷售的第二年，經過了一年的凝聚和磨煉，該公司形成了一支充滿朝氣和活力的營銷團隊。2008年，該公司改變了以往零打碎敲的銷售模式，嘗試與實力雄厚的房產開發商建立戰略合作伙伴，迅速擴大銷量。目前不僅與杭州萬科旗下的大部分項目簽訂了合同，還與坤和房產簽訂戰略合作協議，借助大品牌開發商的影響力，不斷擴大公司在業內的知名度。

　　目前，該公司產品已遍及長三角各主要城市，而且在2008年11月首次出口挪威。同時，該公司正在和俄羅斯等供貨商洽談供貨事宜，預計2009年在國外市場將有所突破。

　　“2009年經濟形勢更加復雜多變，開元新型墻體材料將在現有價格體系的基礎上以擴大市場份額為主，利用規�；б娼档蜕a成本，”總經理陳宏平說，“盡快實現以砌塊擴量，以板材贏利的經營模式�！�

　　值得注意的是，面對生產成本不斷上升的今天，開元新型墻體材料有限公司并沒有走裁員這條路。而是通過對員工的換崗培訓，讓員工做到一技多能，勝任不同崗位，降低公司的人力成本。