國家大力推動節能環保建材應用，為新型墻材生產企業創造巨大商機。中山不少建材企業加入節能墻材生產行列，并依靠自主創新技術和行業領先產品標準找到了市場“藍海”，不僅訂單接到做不完，明年的增資擴產計劃也開始提前規劃。
■規模企業采用“國際標準”攻內地市場
“香港建筑80%用墻板，內地用得最多的深圳才10%，中山建筑用墻板的不足2%，可見市場有多大。我們把明年的產能算上去，都滿足不了中山市場！敝猩浇ㄈA管樁有限公司墻體材料分公司總經理周國興日前告訴記者，目前墻板生產訂單做不完，明年準備把現在20萬平方/年的產能提升到150萬平方/年。
建華墻材目前計劃立足中山市場向內地市場拓展，目前在火炬區有面積達70畝的生產基地。周國興稱，建華墻材在香港已銷售10年，有穩定的客戶群，但金融危機對香港房地產市場的影響，也給公司經營帶來一定壓力，于是決定今年開始拓展國內市場。
國內低迷的房地產市場有空間嗎？周國興稱根本不用擔心這個問題。他介紹，盡管房地產市場目前處于低迷，但國內對于節能墻材的使用率相當低，即使行業處于低迷狀態，市場需求仍然巨大！敖ㄖ褂霉澞軌Π蹇梢怨澕s成本7%-8%，對于大型投資來說，是一筆非常可觀的經濟賬！
建華墻材的競爭優勢是其在香港市場運作成熟的生產標準。據了解，香港墻材市場一直采用的是英國標準，而目前內地行業內沒有統一的標準。最近省相關部門將到建華墻材對相關產品標準立項，這為該公司以領先標準占領國內市場提供保障。
■中小企業靠自主研發技術取勝
與建華管樁公司的實力相比，位于東區白沙灣工業區的中山東高新型建材有限公司規模相對較小。但該公司300平方米的生產車間最近卻吸引不少省市專家和相關部門前來考察，引起市場關注的是公司自主研發的節能墻體磚。
在該公司記者看到這種磚，它由陶粒、石英沙、水泥等材料壓制而成，由這些磚成的外墻不需要再裝飾。生產這些磚的設備也是由該公司自主研發制造的。公司總經理鐘粵從事建材貿易10多年，他稱，國家2000年開始限制使用紅磚，但大力推廣的“混凝土切塊”也存在許多問題，“目前沒有一種很完善的墻磚代替紅磚，所以我們整整花了兩年時間來研究這種新型墻磚！
配合新型墻磚，鐘粵還設計出有利于通風、防止墻體裂縫等問題的空心墻。他介紹，今年公司產品在“3·28”全市經貿招商會上一推出，市場反映相當好，今年的訂單已全部接滿，目前客戶包括中山紀念中學、中鐵、民森制衣等。
■企業渠道完善更具市場拓展實力
據業內人士介紹，新型墻材具有質輕、隔熱、隔音、節能等特點，可以降低住戶的房屋使用成本，目前已經占到了全國墻材總量的50%，明年預計將達到65%。但記者在采訪中發現，盡管新型墻材擁有廣闊的市場，但市場競爭仍然激烈，企業需要有成熟的銷售渠道去快速占領市場。而品牌企業往往擁有完善的渠道，更具有市場拓展和競爭實力。
建華墻材依托母公司建華管樁的全國網點布局，就不擔心營銷的問題。周國興介紹，建華管樁目前在全國有22 個分廠，除西北部市場外，國內其他省市都有分廠，這些分廠設立之初就為公司上馬墻材等新業務提供了土地儲備和營銷規劃。
東高建材這樣的中小型企業目前最缺的就是營銷管理人才和推廣渠道。鐘粵透露，他將采用加盟的形式，將公司的專利技術向全國市場推廣，但目前缺少營銷人才。
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