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　　不同的消費品隨著天氣的逐漸變化，銷售的溫度也是逐漸變化，有銷售的“休假期”，也就是我們所說的淡季，也有“沸騰期”，也就是旺季。所以，作為企業和企業的銷售人員，需要考慮如何在不同的季節，做不同的促銷，保證銷量，保護市場。所以說促銷政策的制定對于企業來講，至關重要。哪么，如何制定適合自己企業或區域市場的促銷政策呢？

　　要制定合適的促銷政策，首先要知道我們的目標是什么，我們所處的市場環境是什么？也就是說促銷政策制定的要有針對性。

　　一、針對目標促銷，是短時內提升銷量、還是促通銷售環節，使產品能持續成長？

　　1、如果說短時間內提升銷量，一般情況是進入淡季使產品盡快向資金轉化，或者是即將進入旺季，想搶占經銷商的資金、倉庫、渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產品做促銷，可采用現金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內降低產品價格，激勵經銷商進貨，從而實現目的。

　　2、如果說為了培育重點產品，要利用促通銷售環節的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環節實行累計銷售獎，對消費者發放有意義、好玩的紀念品，采用免費品嘗等方式，使產品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產品。

　　二、針對市場環境，也就是說所處的時間、地點。

　　1、時間是指所處的銷售季節，是旺季、淡季、還是在過渡期？在淡季做促銷，成熟產品最好是針對提高銷售環節積極性的促銷，以進貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主，切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價格體系。新產品促銷采用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進行，使消費者有購買愿望、銷售環節有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現銷量、利潤的最大化。

　　2、地點是指所處的區域市場，俗話說“百里不同俗”，針對不同的市場，不同的消費習慣，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當地的生活習慣和消費促銷方式，使盡快的讓市場接受。

　　三、任何促銷活動，都離不開經銷商的配合和支持。

　　如何是經銷商能夠積極的配合呢，要加強思想教育和加強監督管理同步走，“要兩手抓兩手都要硬”，一方面要要經銷商知道促銷活動的最大受益者是經銷商，短期內能夠提升經銷商的銷售額，長期來看可以使產品在市場上有更長的生命力，讓經銷商在未來有了獲得長期利潤的保障。另一方面要加強監督和管理，使各項促銷政策和促銷品都落到實處。