在原材料漲價、節能減排壓力日趨緊張等多重因素倒逼之下，一種新型節能環保的墻材陶板在泉州市醞釀兩年后，已經顯現出噴薄之勢，或將引領泉州建陶產業整體轉型。
一家企業的陶板發貨量一年就翻了2.6倍，近10家企業有意向進軍陶板領域并著手生產線建設……
走訪發現，在原材料漲價、節能減排壓力日趨緊張等多重因素倒逼之下，一種新型節能環保的墻材陶板在泉州市醞釀兩年后，已經顯現出噴薄之勢，或將引領泉州建陶產業整體轉型。
發端：多重壓力下的再次轉型
在建陶龍頭企業華泰集團忙碌的生產車間看到，剛剛運到設備被拆開、安裝。“就在這個車間，還要新增一條陶板生產線，企業正處于徹底轉型的重要關口。”該企業吳副董事長說，已經有2條意大利進口的薩克米全自動干燥生產線，3條陶板線年產量可達到500萬平方米。
華泰集團的轉型，或許在泉州建陶行業具有標本意義。
一直以來，泉州的外墻磚生產，在國內占據最為重要的一席。但是，這幾年外墻磚行業技術上逐漸出現瓶頸，競爭日趨激烈。不少企業迫于用地緊張、節能減排壓力的影響，在采取減排治理等諸多舉措的同時，無論是自覺，還是被動，轉型已經成為不二之選。
上馬附加值更高的仿古磚，一度成為潮流。標志性的事件是，被公認為業內最高端的第十屆中國仿古磚高峰論壇2010年7月在泉州舉辦。中國陶瓷工業協會秘書長浦永祥在論壇上稱，選在了泉州舉辦，是對泉州仿古磚企業市場地位的肯定。根據福建省陶瓷行業協會摸底，2009年開始，泉州企業迎來“仿古磚熱”,目前有三十多條仿古磚生產線投產或在建。“過度投入或將引發新一輪低價位競爭。”
正是在這種產業背景下，在仿古磚領域耕耘多年的華泰集團與咸陽陶瓷設計研究院合作生產節能環保的陶板，推出的tob陶板被列為國家住建部和科技部的“十一五”節能減排攻關項目。
誘惑：一年增加二點六倍發貨量
把會址安排在五星級大酒店、在業內率先掛牌商學院、首倡中國陶板高峰論壇，在同行尚無動作，行業一片“靜悄悄”聲中，今年晉江一家大型陶板企業的經銷商大會有些“高調”.“在海內外完成260多個像上海世博綜合服務中心這樣的高端項目，2010年發貨量是2009年的2.6倍。”該企業董事長吳國良報告的“成績單”,頓時引發臺下同行的議論。
爆發式的增長，讓備受利潤擠壓打擊的泉州建陶老板們，似乎又看到了一片市場“藍海”.
2010年，一股上馬陶板的大“暗流”早已涌動。細心的人們會發現，早在去年上半年，無論是媒體招聘廣告，還是戶外形象廣告，泉州地面上頻頻出現“陶板”字樣。擁有8條生產線的龍頭企業之一協盛陶瓷也由于要進入陶板領域，早已開始通過各種渠道招工，籌備技術和力量。“產品利潤翻好幾番，泉州至少有十條陶板生產線即將投產。”福建省陶瓷行業協會有關負責人表示，泉州建陶行業已經掀起集體“陶板熱”.
走向：高端定位避免價格戰
2009年，在泉州企業涉足陶板領域時，中國建筑材料聯合會會長張人為建議：“加大市場推廣，用市場創收來帶動生產，緩解企業研發資金壓力至關重要。”
目前，市場定位取代資金問題，正在考量進入陶板領域的泉州建陶企業的智慧。通過與上海市裝飾裝修行業協會建筑幕墻專業委員會簽訂戰略與技術合作聯盟，開創生產企業與異地協會合作新模式，泉州市一知名陶板企業借道快速進軍上海等一線城市的高端項目。
知名陶板營銷專家吳彤來泉參加陶板高峰論壇上，倡導一種“圈子營銷”策略，借助建筑師、建造師年會、建筑師聯誼會、建筑師沙龍和高端建筑學術論壇等平臺，在具有決定權的圈子里推銷高端的陶板，避免走傳統外墻磚低價位市場惡性競爭的老路子。“為什么同行報價低了340多萬元，最終我們總體評分還要高2.5分？”吳彤以自己經手的一個投標案例，告訴泉州的同行：要在陶板市場做潮流的引導者，在于‘抓大放小,占領高端市場。
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