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    在目前產(chǎn)能過剩、經(jīng)濟(jì)下滑的特殊時刻，磚瓦企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，開拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，磚瓦企業(yè)要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，抱團(tuán)發(fā)展，堅(jiān)持走國際化、集團(tuán)化域外開發(fā)路子，牢固樹立做優(yōu)質(zhì)國際品牌的戰(zhàn)略思想，積極探索“三位一體”域外開發(fā)模式。

    “三位一體”即，在中國域外一個國家或地區(qū)，同步建設(shè)“磚瓦生產(chǎn)示范線、機(jī)械裝備工廠、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)中心”，的發(fā)展模式。

    1、“三位一體”模式提出的背景

    1.1磚瓦企業(yè)為什么要走出去發(fā)展

    在過去的10年，我國磚瓦企業(yè)得到了快速發(fā)展。磚瓦設(shè)備質(zhì)量及自動化水平有了很大提升，磚瓦生產(chǎn)線設(shè)計(jì)工藝及建設(shè)技術(shù)日臻成熟，整體水平直逼西方發(fā)達(dá)國家。

    在磚瓦企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、快速發(fā)展的同時，也產(chǎn)生了諸多負(fù)面問題。主要表現(xiàn)有：一是裝備生產(chǎn)企業(yè)快速增加，造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩；二是裝備制造水平良莠不齊，低端生產(chǎn)制造給市場造成了嚴(yán)重影響；三是工程設(shè)計(jì)建設(shè)不規(guī)范，不按設(shè)計(jì)規(guī)范建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)施工的工程已經(jīng)成為主流，造成優(yōu)質(zhì)規(guī)范工程越來越少；四是由于產(chǎn)能過剩，造成競爭激烈，盈利能力下降，企業(yè)利潤下滑，部分企業(yè)已經(jīng)走到了破產(chǎn)的邊緣。

    破解磚瓦行業(yè)目前存在的難題，需要多管齊下，既需要行業(yè)規(guī)范引導(dǎo)，也需要企業(yè)自我調(diào)整發(fā)展思路。就眾多磚瓦企業(yè)而言，要圍繞國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，走出國門去國際市場打拼，把中國的磚瓦技術(shù)向全球發(fā)展中國家推廣，在幫助發(fā)展中國家實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級的同時，也為企業(yè)自身發(fā)展開拓了新路，實(shí)現(xiàn)國際社會效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

    1.2磚瓦企業(yè)過去在國際競爭中存在的問題

    在過去的3年時間里，筆者先后考察德國、法國、比利時、越南、印度、尼泊爾、孟加拉、伊朗等國家，認(rèn)真調(diào)研了歐洲發(fā)達(dá)國家最先進(jìn)的自動化生產(chǎn)線，了解了發(fā)展中國家極為落后的生產(chǎn)工藝水平。

    通過對兩個“極端”的認(rèn)識，結(jié)合對中國建設(shè)的生產(chǎn)線運(yùn)行情況、設(shè)備使用情況的調(diào)研和對照，個人認(rèn)為，影響和制約國內(nèi)磚瓦企業(yè)做大做強(qiáng)的最大問題是：域外項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)跟不上。

    由中國知名的優(yōu)秀窯爐建造企業(yè)、裝備生產(chǎn)企業(yè)，總包工程大多運(yùn)行良好，樹立了較好的企業(yè)形象。比如，中國磚瓦企業(yè)在俄羅斯、孟加拉等國家有著較好的口碑。但這樣的優(yōu)秀企業(yè)鍛造的樣板工程鳳毛麟角，更多的企業(yè)則暴露出來的是這樣那樣的問題。從而造成有的對中國企業(yè)不信任，有的對產(chǎn)品質(zhì)量不滿意，有的甚至在思想上對中國磚瓦企業(yè)產(chǎn)生了抵觸。

    主要問題表現(xiàn)在：

    一是缺少統(tǒng)一完整的規(guī)劃設(shè)計(jì)，設(shè)備選型存在問題。導(dǎo)致購買的設(shè)備性能與原料性能不匹配，影響了產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量。

    二是設(shè)備安裝以后維修技術(shù)跟不上，備件供應(yīng)跟不上。造成設(shè)備趴窩，生產(chǎn)線停運(yùn)。

    三是因異域施工和技術(shù)人員個體差異，帶來施工技術(shù)指導(dǎo)弱化。窯爐施工有的是去一兩個技術(shù)人員，拿著一張圖紙，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。由于當(dāng)?shù)嘏浜显蛞约凹夹g(shù)人員技術(shù)水平差異，生產(chǎn)線建成后，有的達(dá)不到產(chǎn)量質(zhì)量要求，有的甚至運(yùn)行不起來。

    四是沒有常駐人員，售后服務(wù)跟不上。因?yàn)閺闹袊扇ゼ夹g(shù)服務(wù)人員費(fèi)用很高，雙方都很難接受。有的設(shè)備是由外貿(mào)公司采購，兩年過去了企業(yè)都不知道是哪家企業(yè)最終買了設(shè)備，設(shè)備最終安裝在了那里，何談售后服務(wù)。

    2、實(shí)現(xiàn)“三位一體”模式的前提條件

    （1）要實(shí)現(xiàn)“三位一體”模式，就必須強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走國際化集團(tuán)化發(fā)展的路子。要具備雄厚的資金實(shí)力、技術(shù)水平、管理能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    （2）要實(shí)現(xiàn)“三位一體”模式，就必須牢固樹立做強(qiáng)做大國際品牌的思想。國際競爭靠的是信譽(yù)和品牌，有了品牌企業(yè)就有了生命力。

    （3）要實(shí)現(xiàn)“三位一體”模式，就必須具備人才優(yōu)勢。要培養(yǎng)具有國外市場運(yùn)作、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍，以適應(yīng)國際業(yè)務(wù)要求。

    3、“三位一體”模式的作用

    “三位一體”模式的主體是：磚瓦生產(chǎn)示范線、機(jī)械裝備工廠、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)中心，其作用和職能側(cè)重如下：

    （1）磚瓦生產(chǎn)示范線：能夠展示和驗(yàn)證企業(yè)的綜合實(shí)力，取得信譽(yù)，樹立品牌；能夠破解業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，迅速拓展業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場；能夠起到最有說服力的廣告宣傳效果；能夠利用示范線接待考察參觀人員；能夠利用示范線開展技術(shù)培訓(xùn)工作，為新建磚廠進(jìn)行人員培訓(xùn)。

    （2）機(jī)械裝備工廠：能夠直接降低生產(chǎn)成本，降低銷售價格，提高市場競爭能力；能夠就地解決配件供應(yīng)問題，減少影響生產(chǎn)時間，降低配件銷售價格；能夠承擔(dān)設(shè)備搶修，定期檢修任務(wù)，有了更專業(yè)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍；能夠利用機(jī)械加工廠為企業(yè)培訓(xùn)技術(shù)人員，讓技術(shù)人員更能直接看到設(shè)備加工過程，學(xué)習(xí)設(shè)備的構(gòu)造及原理。

    （3）技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)中心：能夠?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的員工培訓(xùn)，使其能更快更全面學(xué)習(xí)掌握窯爐運(yùn)行、設(shè)備操作及維修技能，滿足生產(chǎn)要求；能夠優(yōu)質(zhì)快速做好售后服務(wù)，讓客戶無后顧之憂；能夠更好地樹立企業(yè)形象，提高信譽(yù)，培育品牌。

    4、實(shí)現(xiàn)“三位一體”模式的有效途徑

    4.1建設(shè)磚瓦生產(chǎn)示范線

    （1）可以尋找優(yōu)質(zhì)客戶讓客戶獨(dú)資建廠。客戶要具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有較高管理能力和創(chuàng)新思路，有做示范企業(yè)的愿望。決策方可對其進(jìn)行讓利總包工程，提供技術(shù)管理人員，共同建成磚瓦生產(chǎn)示范線。

    （2）可以尋找優(yōu)質(zhì)客戶合作建廠。合作建廠具有一定風(fēng)險(xiǎn)，決策方要認(rèn)真考察客戶綜合實(shí)力、誠信度、市場盈利能力，要準(zhǔn)確把握國家形勢、政府對外來企業(yè)政策等，形成可行性分析報(bào)告。要盡量控制投資額度，投資越少越好，達(dá)到示范廠建設(shè)目的即可。

    （3）可以獨(dú)資建設(shè)磚瓦生產(chǎn)示范線。獨(dú)資建設(shè)應(yīng)具備的條件是利潤空間大，投資環(huán)境好，有一定的政府扶持政策及人脈資源，有良好的防控投資風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    4.2建設(shè)機(jī)械裝備工廠

    （1）采取在國家工業(yè)區(qū)租賃廠房的方式，最大限度地減少固定資產(chǎn)投資。

    （2）機(jī)械制造企業(yè)以機(jī)械裝配為主，生產(chǎn)加工難度大的主體部件全部在中國加工，現(xiàn)場只進(jìn)行簡單的加工制造和裝配。

    （3）公司配備技術(shù)骨干，技術(shù)型員工以就地聘用為主，以減少人工費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。

    （4）要就地注冊成立分支公司，直接對接母公司進(jìn)出口貿(mào)易，方便實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算。

    4.3成立技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)中心

    （1）可以配置少數(shù)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)人員，要具備理論及實(shí)踐培訓(xùn)能力，高標(biāo)準(zhǔn)完成培訓(xùn)任務(wù)。

    （2）可以讓機(jī)械制造企業(yè)技術(shù)人員兼任技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)人員，減少企業(yè)支出，實(shí)現(xiàn)一崗多能。

    （3）培訓(xùn)服務(wù)中心可以設(shè)在機(jī)械制造企業(yè)，統(tǒng)一管理。

    通過“三位一體”域外開發(fā)模式有效運(yùn)行，可以高效破解售后服務(wù)難題，在國際行業(yè)領(lǐng)域贏得良好聲譽(yù)，提升企業(yè)品牌價值，提升國際競爭能力。

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