“每安裝25瓦薄膜太陽(yáng)能產(chǎn)品，所達(dá)成的減排效果，就相當(dāng)于在地球上多種了一棵樹(shù)。漢能一片曲面瓦的功率是30瓦，安裝一片漢瓦，就多種了一棵樹(shù)。”7月29日，在漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)薄膜太陽(yáng)能新產(chǎn)品--漢瓦發(fā)布會(huì)上，全國(guó)工商聯(lián)副主席、漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君如此介紹，漢瓦是將漢能全球領(lǐng)先的柔性薄膜太陽(yáng)能芯片與屋面瓦融為一體，兼具高效發(fā)電性能和高等級(jí)安全性能，更符合現(xiàn)代建筑審美需求的新一代屋面瓦。漢瓦是市場(chǎng)現(xiàn)有分布式太陽(yáng)能產(chǎn)品和傳統(tǒng)屋面瓦的升級(jí)產(chǎn)品，具有廣闊的市場(chǎng)前景，它的大規(guī)模推廣應(yīng)用將對(duì)推動(dòng)能源替代作出積極貢獻(xiàn)。
全國(guó)工商聯(lián)副主席、漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李秉仁等嘉賓，與來(lái)自全國(guó)各地的600余名漢瓦意向經(jīng)銷(xiāo)商及渠道合作伙伴，以及地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)外媒體等社會(huì)各界的3000余名嘉賓出席發(fā)布會(huì)，一同見(jiàn)證了漢能聚焦民用太陽(yáng)能戰(zhàn)略的又一款升級(jí)產(chǎn)品漢瓦問(wèn)世的歷史時(shí)刻。
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李秉仁在致辭中表示，“通過(guò)改革開(kāi)放近40年的不斷發(fā)展，建筑行業(yè)正在向集約化、信息化的方向發(fā)展，通過(guò)科技創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、提高產(chǎn)品附加值等方式，實(shí)現(xiàn)了國(guó)家對(duì)綠色經(jīng)濟(jì)與可持續(xù)發(fā)展的要求。我們可以預(yù)見(jiàn)，漢能依靠先進(jìn)的薄膜太陽(yáng)能技術(shù)，把綠色發(fā)展作為產(chǎn)品研發(fā)落腳點(diǎn)，與屋頂建材相結(jié)合，面對(duì)的無(wú)疑是一片藍(lán)海市場(chǎng)！”
漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君發(fā)表演講
全國(guó)工商聯(lián)副主席、漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君在題為《一片瓦·一棵樹(shù)》的演講中表示：“漢能一直圍繞住、行兩大領(lǐng)域，進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品布局，讓建筑的屋頂、墻面都裝上薄膜太陽(yáng)能，一直是我們的目標(biāo)。今天發(fā)布的漢瓦無(wú)疑是一次全新的突破，一次顛覆。每安裝25瓦薄膜太陽(yáng)能產(chǎn)品，所達(dá)成的減排效果，就相當(dāng)于在地球上多種了一棵樹(shù)。漢能一片曲面瓦的功率是30瓦，安裝一片漢瓦，就多種了一棵樹(shù)。瓦片雖小，但它的環(huán)保價(jià)值非常大，所有的參與者都是在造福社會(huì)。”
漢能三拱曲面薄膜太陽(yáng)能瓦
融合頂尖薄膜技術(shù)，傳承歷史文化底蘊(yùn)
說(shuō)起瓦，我國(guó)素有“秦磚漢瓦”之說(shuō)，從西漢宮殿未央宮到普通民居，瓦不但是我國(guó)建筑體系的重要標(biāo)識(shí)之一, 更被賦予了文化的含義，“有瓦遮頭便是家”，瓦是中國(guó)人心中家的象征。但是數(shù)千年來(lái)，我們身邊的事物都發(fā)生了翻天覆地的變化，唯有瓦的材質(zhì)及功能，除了遮風(fēng)擋雨、保溫和裝飾外，沒(méi)有什么改變。
漢瓦的五層工藝結(jié)構(gòu)
今天，漢瓦的問(wèn)世改變了這一切。漢瓦將輕薄、高效、柔性的銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽(yáng)能芯片通過(guò)內(nèi)外雙層的夾膠封裝工藝，精密封裝在高透光度玻璃內(nèi)層中，既能最大限度地保持薄膜太陽(yáng)能的高轉(zhuǎn)換率特性，又能滿足建筑的整體性和審美設(shè)計(jì)需求。
據(jù)了解，此次發(fā)布的漢瓦采用漢能獨(dú)有的、全球最先進(jìn)的柔性薄膜太陽(yáng)能技術(shù)，芯片量產(chǎn)轉(zhuǎn)換率達(dá)到17.5%，而漢能今年的目標(biāo)是將其提升至18.5%，并且今后以這樣的速度不斷提升轉(zhuǎn)換率。目前，漢能擁有五條薄膜太陽(yáng)能核心技術(shù)路線，研發(fā)效率、量產(chǎn)效率近年來(lái)取得重大突破，薄膜電池芯片的轉(zhuǎn)換率連續(xù)創(chuàng)造了五項(xiàng)世界紀(jì)錄，最高達(dá)到31.6%。
除了優(yōu)異的性能，漢瓦的美觀也是最大的亮點(diǎn)之一。漢瓦與中國(guó)傳統(tǒng)文化、建筑理念所強(qiáng)調(diào)的一樣，通過(guò)材料與設(shè)計(jì)的運(yùn)用，將實(shí)用性、美學(xué)與人文哲學(xué)思想融合在一起，打造生態(tài)建筑，體現(xiàn)人與自然的和諧相處。“漢瓦就是為建筑而生，用現(xiàn)代的技術(shù)和工藝，完美表現(xiàn)了瓦片晶瑩剔透的曲面之美，與建筑的整體結(jié)合達(dá)成美觀的效果。產(chǎn)品最終被命名為‘漢瓦’，也是因?yàn)樗軌騻鞒兄袊?guó)文化基因，以及它和‘漢能’的緊密聯(lián)系”，李河君在發(fā)言中介紹。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)的漢瓦屋頂亮相
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在李河君發(fā)言的同時(shí)，舞臺(tái)的背面，漢瓦一體化施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)同步搭建一個(gè)面積50平方米的漢瓦屋頂。大約30分鐘后，一個(gè)鋪設(shè)了168片漢瓦、裝機(jī)容量約5000瓦的漢瓦屋頂完整地展現(xiàn)在全場(chǎng)嘉賓的面前。應(yīng)邀出席的中國(guó)綠色產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)總體組副組長(zhǎng)夏青在現(xiàn)場(chǎng)表示，大家很熟悉的一句話是生活、生產(chǎn)、生態(tài)，三生融合，三生共贏。我們就想找一個(gè)產(chǎn)品，從老百姓的生活開(kāi)始，連上生產(chǎn)和生態(tài)。漢瓦，就是把“三生”連起來(lái)的產(chǎn)品。今年，中國(guó)將成為第一個(gè)頒布國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家，原來(lái)我們不懂還有能發(fā)電的瓦，希望漢能能成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品服務(wù)全面升級(jí)，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“主動(dòng)運(yùn)維”
市場(chǎng)現(xiàn)有的分布式太陽(yáng)能組件的安裝方式均為加裝在建筑屋頂表面，無(wú)法與建筑整體融合。作為其升級(jí)產(chǎn)品，此次漢能發(fā)布的漢瓦系列產(chǎn)品分為曲面、平板、倒C型三款，能滿足絕大部分建筑類(lèi)型的審美設(shè)計(jì)和個(gè)性化需求。
此外，除了集成薄膜太陽(yáng)能芯片的發(fā)電漢瓦實(shí)現(xiàn)發(fā)電功能，漢瓦系列產(chǎn)品還配備同樣顏色與設(shè)計(jì)風(fēng)格的邊瓦和脊瓦等“配套瓦”，從而保持建筑屋頂?shù)恼w性。作為集咨詢、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝、并網(wǎng)、使用培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控的一站式服務(wù)提供商，漢能幫助用戶配備逆變器、匯流套件等主要材料，打造完整的清潔能源解決方案。
漢瓦采用多重設(shè)計(jì)提升防水性能
與此同時(shí)，漢瓦作為一款建材，其安全性能較比傳統(tǒng)屋面瓦全面提升，具有更優(yōu)異的隔熱、保溫、防火、防滲水、抗冰雹等性能。尤其是在防水性能方面，漢瓦因其玻璃材質(zhì)、U型擋水條、F型卡槽等三重特殊防水結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，極大地提高了屋頂?shù)姆浪阅堋h瓦在結(jié)構(gòu)上還有非常完善的防風(fēng)、防雷擊等安全設(shè)計(jì)，并可以在零下40到零上85攝氏度的環(huán)境下正常發(fā)電。目前，漢瓦已經(jīng)通過(guò)了3C認(rèn)證和CQC認(rèn)證以及實(shí)例安裝測(cè)試，產(chǎn)品質(zhì)量及安全性都滿足相關(guān)行業(yè)要求。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，漢能宣布三拱曲面瓦的終端零售指導(dǎo)價(jià)為1390元/平方米。質(zhì)保方面，漢能承諾瓦片終身保修、終身有償維護(hù)，并承諾4小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)上門(mén)的及時(shí)售后服務(wù)。
位于云南麗江的一位用戶，已搶先體驗(yàn)漢瓦
此外，漢能戶用發(fā)電等分布式太陽(yáng)能市場(chǎng)打造的成熟服務(wù)體系，將得到再次升級(jí)，并在行業(yè)中首創(chuàng)“主動(dòng)運(yùn)維”的服務(wù)理念：交付給用戶的漢瓦系統(tǒng)，將全部配備逆變器數(shù)據(jù)信息采集器，漢能總部后臺(tái)擁有大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，當(dāng)漢瓦用戶系統(tǒng)運(yùn)行數(shù)據(jù)偏離地區(qū)平均值20%以上時(shí)，總部后臺(tái)將借助遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)出上門(mén)檢修指令，為客戶解決系統(tǒng)問(wèn)題，所有動(dòng)作指令及評(píng)價(jià)將通過(guò)CRM客戶管理系統(tǒng)和APP移動(dòng)應(yīng)用“漢能人”得以實(shí)現(xiàn)。為進(jìn)一步確保用戶利益，漢能還為漢瓦用戶引入了第三方保險(xiǎn)機(jī)制，中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司將為漢瓦產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)承保。
整合經(jīng)銷(xiāo)合作渠道，共同鎖定萬(wàn)億市場(chǎng)
中國(guó)磚瓦工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)總共銷(xiāo)出10.1億平方米的瓦，而且這一數(shù)字保持著年均20%左右的高速增長(zhǎng)。按照漢瓦目前的售價(jià)計(jì)算，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.4萬(wàn)億人民幣。全球市場(chǎng)至少是中國(guó)市場(chǎng)的兩倍，每年的潛在市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)2.8萬(wàn)億人民幣。
在這一市場(chǎng)中，漢瓦將主要面向新建商品別墅、城鄉(xiāng)公共建筑、農(nóng)村自建住宅、美麗鄉(xiāng)村或特色小鎮(zhèn)等建設(shè)需求，服務(wù)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、地方政府和高凈值人群等多領(lǐng)域客戶；同時(shí)，漢瓦在屋頂改造工程，如屋頂老化翻新和屋頂平改坡等市場(chǎng)也擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)這一高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，漢能計(jì)劃與經(jīng)銷(xiāo)商共同分享。近年來(lái)，漢能創(chuàng)新發(fā)展了中國(guó)戶用分布式發(fā)電市場(chǎng)，獨(dú)具特色的經(jīng)銷(xiāo)商模式及體系已經(jīng)成熟，建立了覆蓋全國(guó)市縣級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售、安裝、售后一體化服務(wù)體系。
基于成功的商業(yè)模式與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，漢瓦經(jīng)銷(xiāo)商將以地級(jí)市為授權(quán)單位，實(shí)行“一市一商”的渠道政策，計(jì)劃最多招募300家經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋全國(guó)90%地級(jí)市。漢能還將開(kāi)設(shè)“漢瓦經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”的內(nèi)部培訓(xùn)體系，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售、政策、設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)維和服務(wù)進(jìn)行全體系培訓(xùn)支持。
除了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，漢瓦的大規(guī)模推廣應(yīng)用還將產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。安裝一片漢瓦，就相當(dāng)于在地球上多種了一棵樹(shù)；而1GW薄膜太陽(yáng)能裝機(jī)，相當(dāng)于減排大約100萬(wàn)噸。現(xiàn)在我國(guó)市場(chǎng)每年銷(xiāo)售的10億平米瓦片，如果全部換成漢瓦，那么每年的潛在裝機(jī)容量可以達(dá)到100GW，減排大約1億噸，相當(dāng)于多種了40億棵樹(shù)。“十三五”期間，我國(guó)的單位GDP二氧化碳排放，計(jì)劃降低18%，2017年計(jì)劃下降4%，照此估算，漢瓦每安裝100GW，在國(guó)家一年減少的碳排放當(dāng)中，漢瓦的貢獻(xiàn)率可以達(dá)到20%到25%。
“用不了多久，我們一定會(huì)看到，從天上的衛(wèi)星、無(wú)人機(jī)，到地上的小汽車(chē)、卡車(chē)、共享單車(chē)、背包、帳篷、手機(jī)、住宅等等，所有這些載體，都可以利用太陽(yáng)能發(fā)電，而且可以被存儲(chǔ)、被交易、被共享，這就是移動(dòng)能源時(shí)代！它的商業(yè)模式、發(fā)展規(guī)律，將會(huì)打破我們一般性的認(rèn)知，能源將無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在！”李河君在發(fā)言中表示。
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