截止2018年底，已有98家地產(chǎn)企業(yè)加入到綠色供應(yīng)鏈的行動中，這些企業(yè)銷售額近2萬億元，約占行業(yè)總規(guī)模的20%左右。作為中國綠色建筑代表企業(yè)的掌門人——朗詩集團、朗綠科技董事長田明，似乎帶領(lǐng)企業(yè)走入一條發(fā)展的“窄門之路”。而15年來，對于綠色建筑的理念，情懷之下的商業(yè)能力，以及對未來綠色建筑供給側(cè)端改革，田明都有自己的見解。
朗詩集團、朗綠科技董事長田明
田明長著一張國字臉，平常說話的時候嘴角總會微微帶點笑容，這讓他看起來顯得樸實、沉穩(wěn)，卻常常與外界對朗詩的直觀印象產(chǎn)生出入。
作為中國數(shù)萬家開發(fā)商中少數(shù)幾家自詡“不一樣”的地產(chǎn)企業(yè)，朗詩為自己貼上的綠色、健康、節(jié)能、環(huán)保等標簽，常常讓它與“情懷”、“理想主義”、“社會責任”等略帶浪漫主義色彩的詞語直接掛鉤。 與田明的對話，在情懷與商業(yè)的矛盾統(tǒng)一體中，厘清了朗綠科技理想自恰于現(xiàn)實的發(fā)展邏輯。
“不是成本，而是理念問題”
除了朗詩集團、朗綠科技董事長，田明的頭銜還有幾個：中城聯(lián)盟輪值主席、綠色供應(yīng)鏈推進委員會主任委員等。
“等雪崩來臨的時候，沒有一片雪花是無辜的”，在4月初的第十五屆國際綠建大會上，田明演講的主題是——《像對待生命一樣對待生態(tài)環(huán)境》。
如題，他提到建筑行業(yè)應(yīng)該直面的生態(tài)環(huán)境：2018年，全球碳排放量創(chuàng)下331億噸的歷史新高，而其中最大的黑洞就是建筑能耗。
據(jù)住建部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在全球范圍內(nèi)，有超過40%的能源消耗和21%的溫室氣體排放來源于建筑業(yè)。而2018年中國的二氧化碳排放量增長了2.5%，也就是占全球碳排放的31.3%。
“這是我們當今所面臨的環(huán)境危機，是攀升的碳排放量、是不斷消融的冰川凍土、是覆蓋范圍漸漸擴大的霧霾。” 排比句帶來的情緒以及這樣的演講主題，田明并不陌生。
此前在中城聯(lián)盟論壇、博鰲房地產(chǎn)論壇，他都發(fā)出這樣的呼吁， “一定要把綠色、可持續(xù)發(fā)展提到最高等級上來，否則等雪崩來臨的時候，沒有一片雪花是無辜的，我們每個人都是要承擔責任的。”
然而在當下中國，對于綠色建筑的踐行、推廣難度，在田明看來，不是一個技術(shù)問題，也不是一個成本問題，而是一個理念問題。“很多開發(fā)商跨不過去的不是沒錢、增加不了成本，也不是采購不到技術(shù)、材料、設(shè)備，是他沒有那個心，在核心管理層自己的價值觀念上、商業(yè)理念上就過不去，這個就沒有辦法！ 田明說。
朗綠科技總裁陳棟梁認同這個觀點！昂芏嗳税丫G色作為項目上面點綴的花，而不是它的枝葉，這個（理念認知）挺難的”。
作為朗詩集團的兄弟品牌，朗綠科技的主要業(yè)務(wù)是為客戶提供各種綠色建筑技術(shù)解決方案。在業(yè)務(wù)推進中，陳棟梁覺得，讓客戶必須跟朗綠站在一個頻道上，這是最難的。
朗綠并不奢求所有客戶都像朗詩那樣一下做到極致，方方面面都做到綠色。對于很多新項目新客戶，更傾向于讓它先做一部分技術(shù)，先做一點嘗試，“從理念上逐漸去改變”。陳棟梁說，“改變總比不改變好，解決部分問題總比不解決好”。
虧本的“綠色”不可持續(xù)
做綠色建筑要增加多少成本？又能夠因此產(chǎn)生多少溢價？是否所有朗詩的合作伙伴都能接受這樣的成本增加？又是否所有購房的終端客戶都可以接受這樣的產(chǎn)品溢價？
在情懷之外的商業(yè)世界，一個接一個的問題，拋向田明。
“首先，我并不需要所有的客戶都接受我的產(chǎn)品！碧锩髡f，任何一個企業(yè)也不可能做所有人的產(chǎn)品，只需要目標客戶接受即可。朗詩的目標客戶群正在迅速擴大，一方面源于認同這樣產(chǎn)品理念的客戶越來越多，另一方面也在于客戶定位的不同。
目前，朗詩總共有四條產(chǎn)品線，其中：樂府系定位的是頂級消費者，熙華府系定位高端客群，玲瓏郡系定位中端消費者，未來街區(qū)系則定位首置人群，從高端到首次置業(yè)全覆蓋。
朗詩集團副總裁謝遠建認為，綠色建筑并不一定就是高高在上的。朗詩非常強調(diào)因人制宜，為人造房，因地域的不同、消費的客群不同，給客戶提供的綠色建筑產(chǎn)品也是不一樣的。
田明用了“豐儉由人”四個字來形容這種不同選擇！斑@里面成本是一個區(qū)間，可高可低，性能上也是可高可低的，售價上增加多少也會不一樣。但總體上我們會在各個緯度上平衡好，讓我們的產(chǎn)品既是綠色的，同時又是客戶喜歡的、能夠接受的。最后，從企業(yè)的角度，我也是能夠賺到錢，我不能做虧本的生意，虧本的生意不綠色、不可持續(xù)。”
綠色地產(chǎn)要賺到錢， 這句話的底氣來自于最新的年度財報。
據(jù)朗詩財報顯示，2018年其實現(xiàn)營業(yè)收入75.6億元，同比上升22%，其中有約10億元來自于服務(wù)管理；凈利潤14.4億元，同比上升99.9%；核心凈利潤12.7億元，同比增加36.1%；毛利率及凈利率分別為28.5%及19.1%；凈資產(chǎn)收益率ROE則較去年上升10.8 %到30.3%。
朗綠科技方面，營收業(yè)績穩(wěn)步增長，利潤上升明顯。2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.12億元，同比上升36.53%；實現(xiàn)利潤總額3391萬元，同比上升152.57%。
無論是對合作伙伴還是對終端客戶，“豐儉由人，任君選擇”，都是在當前階段下，朗詩和朗綠在堅守綠色底色下靈活的市場化選擇。對于綠色地產(chǎn)，田明有著清醒而務(wù)實的認知：這不可能是一個一蹴而就的事情，必定是一個持續(xù)推進的過程。
田明說，如果說朗詩對中國的綠色建筑、綠色地產(chǎn)有一定意義，主要在于：朗詩不是虧本做綠色，也不是不顧經(jīng)濟效益做綠色，朗詩做綠色能夠有更高的賺錢效率，在商業(yè)上是成功的。“這樣子就會產(chǎn)生一個示范效應(yīng)，做綠色是可以賺錢的，好多人就不害怕了，最后吸引到其他的開發(fā)商也能走上這條道路，建設(shè)者走向這條道路，這個示范作用可能是朗詩在社會上的更主要的價值！
綠色建筑發(fā)展已到轉(zhuǎn)折點
“你們要進窄門，因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少！薄妒ソ(jīng)》
在多年來中國房地產(chǎn)飛馳發(fā)展的跑道上，田明選擇了“綠色地產(chǎn)”之路，而這被喻為一道“窄門”。
“公司在成立3年后，就確立了自己的綠色發(fā)展戰(zhàn)略，從那以后就從來沒有漂移過” 田明說，作為一個戰(zhàn)略導(dǎo)向公司，長期堅持一個戰(zhàn)略，所有的組織資源都會圍繞這個戰(zhàn)略來進行配置，朗詩如此，朗綠亦如是。
朗詩成立于2001年底，已經(jīng)是發(fā)展的第15個年頭了。在田明看來，當下中國的綠色建筑已經(jīng)到了一個轉(zhuǎn)折點。從中國的經(jīng)濟、中國的房地產(chǎn)來看，已經(jīng)越過了那個高速增長的階段，這是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，沒辦法再回到過去的那種發(fā)展模式上。
“原來我們都是在需求端發(fā)展，因為滿地都有機會，到處都有空白。現(xiàn)在滿地的機會、到處的空白全填平了，這時候你需要從供給端想辦法，我要做出更好的東西，更好的產(chǎn)品！ 田明認為，“這樣的供給側(cè)改革，這樣的政策和大的發(fā)展趨勢，說明中國的綠色建筑時代要到來了，大規(guī)模地推廣的階段已經(jīng)到來了，朗詩發(fā)展的機會也就到來了。”
當下，越來越多的房企注重綠色建筑理念和產(chǎn)品，金茂、葛洲壩、萬科等均在著力。對于已經(jīng)身處賽道中的朗詩來說，競爭者的加入并非壞事。
“現(xiàn)在是人太少了，我希望有更多的人進來。如果開發(fā)商有綠色思維，那是我的盟友，我不會當成競爭者！ 田明近年一直致力于綠色建筑的推廣，期望更多的人關(guān)注和加入。
2016年6月5日，朗詩與阿拉善SEE、中城聯(lián)盟、全聯(lián)房地產(chǎn)商會、萬科共同發(fā)起“房地產(chǎn)行業(yè)綠色供應(yīng)鏈行動”。
（中國磚瓦網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）
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