市場是公平的,對每一個商家都一樣,你的市場環境不好,別人的也會好不到哪里去,正是這只無形的手在調節著市場周期,讓市場逐步趨向良性、優勝劣汰。
雖然市場環境是公平的,但不同的商家應對市場變化的能力是有差異的,正是這種能力的差異,造就了品牌的優劣和商家小環境的好壞。
當下的市場正處于焦慮期,顧客對消費沒有信心,市場越下行,消費者越觀望和保守,這就是買漲不買跌的消費心理寫照。
同樣,商家今天對市場前景也缺乏判斷和信心,正處于售賣的煩燥期和銷售的保守期。
在這個時期,很多人認為既然生意不好,就靠節約維持生計,而所有的成功經營都是創造出來的,不是節約出來的,節約只能為成功錦上添花,不可能成就偉大商業、創造財富。
我們都說市場堅難,想想當下的華為,我們算是幸運的,至少我們沒有除了銷售之外的壓力。
最近看了很多關于華為的報道,也有任正非雄心壯志的專訪,更有網上流傳的3年做1500億美元的誓師大會,誓師大會上任正非帶頭宣言,整個華為員工高呼必勝的口響,確實讓人振奮。
面對不要臉米國的層層施壓,華為人的壓力可想而知,而華為人傳遞出來的信號和斗志,讓我們相信他們能做到,哪怕你不信。
而在面對消費下行和市場環境不好壓力下的陶瓷行業,我們又為市場做了什么?我們又讓員工和合作伙伴看到了什么?值得我們深思。
今天市場很艱難,明天市場會更艱難,這是大趨勢,是商業個體無法改變的、也是不可能改變的,我們唯一能改變的就是面對新市場的態度和策略。
從2005年、到2008年、再到2012年,每次市場的轉型、遇到挫折,都會有老板在公司會議上或行業媒體上會說:“市場不好的時候正是我們成長的機會”類似的豪言壯語,以此激勵員工,也取得了長足發展,確實讓企業與眾不同,這就是領袖的力量,讓不可能變成了可能。
而今年市場再次遇到困境、經營比往年更艱難,合作伙伴正焦慮、員工更迷茫的時候,卻少了勵志,多了聽之任之,也就有了包括一些優秀品牌士氣的低落和工作的浮躁。
大家不妨抽時間看一下網上流傳的華為誓師大會,至少可以讓你熱血沸騰。
市場不好,悲觀待望是一種商業的正常現象,每個企業都會遇到、每個經經濟周期都會遇到。
今天,只要你細心的觀察一下你就會發現,社會上人的脾氣大了,一點小事就可能引起一場爭吵,包括對朋友、家人。
其原因,不是你的朋友對你有意見,也不是大家都不友善了,而是悲觀情緒所致。
市場環境的變化讓一切都處于焦慮中,讓很多人無所適從,因此,我們要善待自己和身邊的人,還有我們的商家。
而我們也要看到另一種現象,同處焦慮期的海底撈等商業,大家都能很輕松,包括他的員工始終保持開心和激情,值得我們去研究。
市場正處于焦慮期,是目前商家需要解決的一個普遍性問題,如何打破焦慮,防止悲觀情緒在經營團隊蔓延,讓商業重回欲望是當務之急,這需要領導者的先行和堅定。
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