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秦升益:點沙成金的仿石材透水磚
  中國磚瓦網  [2009-6-25]  
摘要:


  
  在石油開采領域,高含水是一個世界性難題。西方開采大多采用陶粒材料作支撐劑,不僅成本高,而且油水無法分離,直接影響石油產量。我國開采的油井中水含量也非常大,比如大慶油田,90%都是水。
  
  “創新就是解決難題。”秦升益說。他仍然采用陰陽思維,決定研究透油不透水的產品,采用“破壞水的表面張力”的透水原理,將沙子做成“透油不透水”的石油開采壓裂支撐劑,原創性地發明“增加水的表面張力,破壞油的表面張力”即“多相選擇性滲透”技術原理,使得原油源源不斷通過支撐劑采集出來,而水仍能保留在油井下,有效實現了油水分離,大大提高了石油開采率,增加了石油產量。秦升益把這種產品取名為“油哆哆”孚盛砂。
  
  該產品經大慶油田、勝利油田、中石化華東分公司等油井的實際應用,油產量平均提高15%。截至目前,勝利油田、中石化華東分公司等油田累計500多口井應用,增產控水效果突出。
  
  孚盛砂打開市場不久,秦升益的關注方向又跳躍到另外一個市場:用沙子做可以透水的建筑材料。
  
  2005年,通過“破壞水的界面張力”的透水原理,秦升益有效解決了傳統的通過孔隙透水易被灰塵堵塞的技術難題,首創出以沙為原料生產的“生泰砂透水磚”及配套技術產品。
  
  生泰砂透水磚自推向市場4年來,已成功應用于北京、天津、上海、安徽、黑龍江等省市數百個工程。
  
  創新之路
  
  秦升益并不滿足,他決定圍繞沙產業,繼續做大。
  
  “大家都知道:沙漠種植時,植物常因缺水而難以成活。并不是缺少水源,而是灌溉以后,水很快滲到沙層以下,植物不能有效吸收。如何讓流態的沙子也能防水?”秦升益琢磨了起來。
  
  秦升益再次將陰陽思維拿來應用,不過,這次他是反方向研究自己的產品,他以生泰砂透水磚技術為基礎,研發原理截然相反,通過“增強水的表面張力原理”及“反應性覆膜技術”,以沙漠中的風積沙為原料,研制開發出具有優異透氣防水性能的生泰防滲透氣砂。
  
  “在樹坑底部種植土以下,鋪設防水透氣砂,既能保證將雨水或灌溉水涵養在植物根系附近,防止水分滲漏,又不會阻斷根系附近區域與地氣接通,既防水又透氣,有利于植物生長。”秦升益說。
  
  目前,防滲透氣砂除在北京的一些示范工程應用外,已經在寧夏、內蒙古等地應用于沙漠種植。寧夏的示范基地面積近600畝。
  
  秦升益說,從2004年以來,仁創每年的銷售額增長都維持在50%以上,而2008年更是達到了120%的增長速度。“2009年我們內部預定的增長是150%。”
  
  秦升益十幾年的創業,涉足的領域雖都與沙子有關,但又頗為多元化,總是習慣在一個新產品、新市場開發出來不久,就轉向另一個領域。技術出身的秦升益對創新充滿了狂熱的愛好,而事實上,他的榮譽和所得都源自其在技術上的創新,“目前為止,仁創幾乎所有的創意都是以我為主的。”秦升益自豪地說。
  
  創業至今,秦升益沒有做過一個產品廣告,其市場推廣策略,主要是通過市政工程的示范效應進行。以仁創目前市場容量最大的透水磚為例,秦升益解釋道:“市政工程是我們最好的展示舞臺,用了這種磚,走路鞋都不濕,還有彈性,產品的好處就很容易被很多人意識到,營銷就好做了。”
  
  雖然老百姓也很喜歡生泰砂透水磚,也有不少人上門咨詢,但秦升益目前還沒有對這個市場擴大銷售的計劃。“新東西被市場接受總有一個過程,產品也需要有完善的過程。”秦升益認為,對于透水磚之類的產品而言,只有整個雨水收集系統都成型,家庭使用才能發揮生態、環保的作用。
  
  相比覆膜砂和孚盛砂,秦升益最看好的就是“生泰砂”市場,“因為生泰砂市場需求量太大了。”秦升益認為,僅“生泰砂”一個系列產品,未來的市場規模可達千億。因此,仁創科技將生泰砂市場作為未來重點發展的方向。
  
  秦升益準備在全國“靠近原材料、靠近市場”的地方建立生產基地,實現迅速擴張。他打算在每個省份都建立一個基地。
  
  不過,他也知道,建生產基地需要的資金量特別大,而且建筑市場相對復雜,回款也比較慢,不同地區的市場,都有各自的利益圈子。
  
  “與當地的建材供應商合作建廠,技術參股可能是仁創未來考慮的方向。”秦升益稱。
  
  當然,即使如此,秦升益依然沒有忽視另一個可以決定生死存亡的問題,那就是時機。

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來源:《小康·財智》
  
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