国产精品亚洲色婷婷99久久精品_色天使亚洲综合一区二区_久久国产热精品波多野结衣AV_精品国精品国产自在久国产应用男

　　談營(yíng)銷(xiāo)策略我們都免不了幾個(gè)方面，1、產(chǎn)品在哪個(gè)區(qū)域賣(mài)？2、賣(mài)什么產(chǎn)品？3、通過(guò)什么渠道賣(mài)？4、通過(guò)什么方式賣(mài)？5、以什么價(jià)位賣(mài)？6、賣(mài)給誰(shuí)？7、誰(shuí)去賣(mài)？8、怎樣做讓別人愿意買(mǎi)？別人為啥買(mǎi)我的？9、怎樣讓別人記住我的產(chǎn)品？10、我的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？與別人的差別在哪兒？11、誰(shuí)和我賣(mài)的是一樣的？誰(shuí)在和我搶客戶(hù)？12、哪里還有機(jī)會(huì)？那些宏觀因素、行業(yè)因素影響我銷(xiāo)量的多少？13、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。我還可以賣(mài)什么？我還可以怎樣賣(mài)？我還可以賣(mài)給誰(shuí)？14、怎樣做賣(mài)的更多？本文討論的是最后一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題是前面所有問(wèn)題的終極問(wèn)題，前面所有問(wèn)題都是為了最后這一個(gè)問(wèn)題，就是怎樣賣(mài)的更多，也就是怎樣去提升某一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)量？

　　向產(chǎn)品要銷(xiāo)量。產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)策略的根源，是銷(xiāo)售的起點(diǎn)。我們要提升銷(xiāo)量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個(gè)我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)：一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，這是我們銷(xiāo)量的主要來(lái)源；二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，但是在未來(lái)一定是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)；三是阻擊產(chǎn)品，這是我們針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，主要用于打擊對(duì)手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。所以我們要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷(xiāo)量，基礎(chǔ)產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品，我們通過(guò)促銷(xiāo)的方式，可以提高銷(xiāo)量。核心產(chǎn)品我們要進(jìn)行推廣，終端的核心操作才能提升銷(xiāo)量。我們還要向新品要銷(xiāo)量，如果公司有適合本區(qū)域的新品，我們也是下大力度去推的，這也是未來(lái)銷(xiāo)量提升的重點(diǎn)。

　　向渠道要銷(xiāo)量。渠道我們分為：一是成熟渠道，這是本公司的長(zhǎng)時(shí)間操作的渠道，我們銷(xiāo)量的主要來(lái)源，這種區(qū)域我們要維護(hù)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透，我們要不斷的經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)，推廣新品的方式來(lái)鞏固市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)量；二是成長(zhǎng)渠道，這是未來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)來(lái)源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對(duì)這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭(zhēng)取銷(xiāo)量的快速提升；三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷(xiāo)量很小，增長(zhǎng)潛力不大，二種是可能大家都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的渠道。對(duì)于這種渠道，我們要進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于未來(lái)有潛力的渠道，我們就要去開(kāi)發(fā)，空白渠道的銷(xiāo)量提升很快。三種可能是公司還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)發(fā)的渠道。這種渠道，我們要迅速啟動(dòng)。

　　向終端要銷(xiāo)量。任何產(chǎn)品都要通過(guò)終端銷(xiāo)售出去，我們要科學(xué)操作終端，對(duì)于終端，我們分為，一是核心終端，這類(lèi)終端銷(xiāo)量很大，我們一定要維護(hù)好這類(lèi)終端，促銷(xiāo)、陳列、堆頭、店招、pop、店內(nèi)促銷(xiāo)員、增加拜訪次數(shù)，通過(guò)各種手段維護(hù)這些終端。二是成長(zhǎng)性終端，這類(lèi)終端處于成長(zhǎng)期，但是未來(lái)會(huì)上量，我們對(duì)于這類(lèi)終端，要給與支持，讓其快速成長(zhǎng)。三是可有可無(wú)的終端，不放棄，但是投入不要太大，對(duì)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)不大。